热点资讯瓦里安医疗大中华区总裁钱圣来：八赴进博之约，瓦里安以“中国智造”重塑癌症治疗新范式
作为连续八年从未缺席的“全勤生”，瓦里安医疗在本届进博会上带来了多款抗癌“黑科技”，涵盖智能自适应放疗、超精放射外科、人工智能在线自适应治疗等前沿领域，其中三款产品为全球及中国首发。
熟悉的“四叶草”展馆里，第八届中国国际进口博览会如约而至。
“进博会不仅是中国高水平开放的窗口，也是瓦里安携手中国用户与合作伙伴、共同推动行业进步的重要平台。”瓦里安医疗大中华区总裁钱圣来表示。
八年间，瓦里安已从最初的“参展商”逐步转型为“生态共建者”。其在中国市场的战略演进，也成为中国医疗产业高水平开放与高质量发展的生动缩影。
从“展品”到“商品”，进博速度见证中国机遇
自首届进博会参展以来，瓦里安医疗切身感受到“展品变商品”进程的持续提速。
2024年其在进博首发的Ethos人工智能一体化在线自适应放疗平台，今年4月便成功获得中国国家药品监督管理局（NMPA）批准上市，成为集齐美国FDA、欧盟CE及中国NMPA三大认证的人工智能在线自适应放疗平台。
这一快速转化，也让中国患者得以同步享受到全球顶尖的放疗技术。钱圣来介绍，Ethos目前已在全球应用于72个癌种的临床治疗，而在中国的临床应用癌种则高达62个，成为推动放射治疗从“静态计划”走向“动态优化”的关键工具。
这正是瓦里安“展品变商品”进程的缩影。在钱圣来看来，进博会的价值更在于推动“参展商变投资商，变生态共建者”。今年，瓦里安与西门子医疗首次联合参展，共同推出的Ethos+Free.Max宫颈癌放疗解决方案，将磁共振的精准影像与自适应放疗技术深度融合，为宫颈癌治疗带来“更短周期、更优疗效”的治疗新范式。。
“我们正在打破影像诊断与放射治疗之间的传统壁垒，”钱圣来解释，“目标是构建一个从筛查、诊断、治疗到康复的、以患者为中心的一体化癌症诊疗模式。”
三款“首发”背后：从设备供应商到解决方案平台
本届进博会上，瓦里安带来三款重磅新品—SmART智能自适应放疗解决方案、“术”中双旋调强超精放射外科解决方案，以及同中心CT-Linac人工智能在线自适应放射治疗解决方案，不仅彰显了其在放疗领域的技术领导力，也清晰勾勒出企业从“设备供应商”向“解决方案平台”转型的战略路径。
钱圣来指出，这三款产品虽定位不同，但共同指向一个战略方向：推动放疗从“标准化”走向“个性化”，从“高依赖人力”走向“智能化、自动化”。
“以SmART为例，它专为中国临床场景设计，解决了中国放疗科普遍面临的医生与物理师人力紧张的问题。”钱圣来解释道，“传统自适应放疗流程复杂、耗时漫长，而SmART通过智能探测、触发与应对，大幅降低了对专业人员的依赖。”
她进一步强调，这款产品不仅是一款技术产品，更是一种“临床路径再造”，使原本只能在顶尖肿瘤中心开展的自适应放疗，有望普及至地市级甚至县域医院。
同样，针对“超中央型肺癌”等复杂病例的“术中双旋调强”方案，将传统6～7周的治疗周期压缩至1周，计划优化时长减少约70%，重要器官受照剂量降低50%。这不仅是对技术的突破，更是对患者生命质量与医疗经济学的重构。
而基于Ethos平台的同中心CT-Linac人工智能在线自适应解决方案，则进一步将AI与放疗深度融合，在10～15分钟内完成从扫描到新计划实施的全流程，实现“每次治疗皆可动态优化”。
钱圣来表示:“我们不再只是提供一台机器，而是提供一整套能够适应不同临床场景、不同医院层级的智慧医疗能力。”
“中国智造”惠及全球，产业链带动效应持续放大
在瓦里安的进博叙事中，“本土化”战略始终占据重要位置。“立足中国，服务中国”是瓦里安深耕中国市场的初心，而“中国智造，惠及全球”则是其本土化战略的核心成果。
“瓦里安在北京的生产基地，是Halcyon和Ethos两款明星产品的全球重要生产基地，产品出口到全球90多个国家和地区。”钱圣来透露，“这意味着，源自中国的创新与制造，正在直接惠及全球超过千万的癌症患者。”
作为全球最全产线的放疗设备生产基地，北京工厂的崛起并非一蹴而就。瓦里安自2007年在北京经济技术开发区投产研发和生产基地以来，不断增资扩产，2020年实现医用直线加速器全产品线落地，2022年成立北京全球创新中心，持续深化本土化布局。“我们始终坚持与本土供应商携手合作，支持他们技术升级，共同攻克直线加速器核心部件的国产化瓶颈。”钱圣来介绍，这一过程不仅提升了瓦里安的本土化生产能力，更带动了整个产业链的协同发展。
北京一家钨钢片供应商的成长，成为瓦里安产业链带动效应的典型案例。“这家企业最初只是最基本的原料供应商，在瓦里安的引领和支持下，一步步提升技术水平，最终发展成为世界领先的双层多叶光栅生产企业。”钱圣来分享道。截至目前，瓦里安已拥有50多家中国本土供应商，带动约3万名供应商员工就业，形成了紧密协同的本土化供应链体系。
“通过与本土供应商的长期合作，我们不仅攻克了技术瓶颈，更提升了整个产业链的抗风险能力和创新活力。”她表示，瓦里安将继续深化与本土供应商的合作，支持国内优秀供应商技术升级，助力中国医疗器械产业链的高质量发展。
本土化生产的深化，也为瓦里安赋能中国基层医疗提供了坚实基础。钱圣来指出，中国基层医疗对于经济性、自动化、易操作的放疗解决方案需求迫切，而北京基地的本土化生产能够更好地响应这一需求，通过规模化生产降低成本，让先进技术更可及。
“我们正积极投身构建一个更完善、更具韧性的癌症防治生态链。”钱圣来说，“瓦里安的使命不仅是提供设备，更是通过技术、合作与生态，助力中国实现‘无惧癌症的世界’。”
在“健康中国2030”及提升癌症五年生存率的宏观目标指引下，钱圣来也明确了瓦里安未来三至五年在华的战略重点：
“我们将继续深化‘生态建设者’的角色。”她表示，未来将聚焦三大方向：一是持续推动技术创新与本土化融合，开发更契合中国患者需求的产品；二是通过自动化、智能化解决方案赋能基层医疗，助力实现“大病不出县”；三是深化与西门子医疗的协同，共同打通从早筛、诊断、治疗到康复管理的癌症全程管理链条。
徐楠、林辰/编辑